Поэтому, специалисты в области выставочных технологий не рекомендуют участникам выставок делать дорогостоящую рекламную печатную продукцию для раздачи на стенде. Если уж так необходимо, чтобы посетитель ушел со стенда с чем-нибудь в руках, то пусть это будут малобюджетные листовки, подготовленные специально для выставки, или просто фирменные бланки с краткой информацией о компании. Конечно, есть категория каталогов, которые представляют собой собрание уникальной информации. Однако это уже не совсем из области рекламы, и на выставках раздавать такие ценные каталоги имеет смысл в особенных случаях.
Часто можно наблюдать на выставках, как персонал стенда монотонно раздает печатные материалы. Как правило, это происходит потому, что стендист чувствует себя неуютно и раздает материалы все и подряд, считая, что делает что-то полезное. Вручать буклеты и другие информационные материалы стоит только тем посетителям, которые входят в целевую группу фирмы и заинтересованы в дальнейшем общении. Кстати, они будут приятно удивлены, если стендист предложит им пристать рекламные проспекты по почте. Такая любезность со стороны представителей фирмы их очень выручит, потому что им не придется носить с собой пакет с бумагами и оставлять для него место в чемодане. Кроме того, это создаст приятное впечатление о корпоративной культуре фирмы.
Реальность такова, что только люди характеризуют фирму и продукцию. Поэтому задача рекламных материалов - помочь сотруднику фирмы, проиллюстрировать и дополнить его слова, а не заменить его.
Продолжение следует...
Мария Флэтчер
"Экспонент-pro", № 1 сентябрь 2005
Статьи, пресс-релизы