ТПП РФ приняла участие в I Всероссийской конференции " ГОСЗАКАЗ для российских поставщиков"
Конференция посвящена широкому кругу вопросов, волнующих поставщиков, особо подробно разбирая темы национального режима и поддержки российских производителей.
Мероприятие, собравшее ключевых представителей власти и бизнеса, стало площадкой для откровенного разговора о проблемах и путях развития системы государственных и корпоративных закупок.
В ходе пленарной сессии "Государственная политика поддержки российских поставщиков" эксперты обозначили ключевые вызовы.
Профессор НИУ ВШЭ Алексей Лавров указал на критически низкий процент закупок между странами ЕАЭС (<1%) и необходимость упрощения процедур для выхода российских компаний на международные рынки.
Алексей Матушанский, директор Департамента Минпромторга России, отметил, что, несмотря на продление срока пребывания в реестре промышленной продукции до 5 лет, система подтверждения национального статуса по Постановлению № 719 имеет недостатки, и часть организаций использует лазейки для искажения данных о локализации.
Заместитель руководителя Казначейства России Анна Катамадзе сообщила, что объем открытых закупок достигает 12 трлн рублей, и акцентировала внимание на цифровизации как ключевом тренде. Она анонсировала, что с 1 июля 2026 года все малые закупки будут вноситься в реестр контрактов, а их постепенный перевод на систему автоплатежа позволит понять реальную себестоимость товаров и повысить прозрачность.
На пленарной сессии от имени бизнес–сообщества выступила вице-президент ТПП РФ Елена Дыбова. Она напрямую обратилась к проблемам производителей:
"Годами ранее, когда мы участвовали в торгах, теперь понимаем, что это было "золотое время", мы ни за что не платили. Сегодня всё изменилось кардинально: за каждое движение приходится выкладывать десятки тысяч рублей, которые бизнесу попросту негде брать. Компаниям приходится оплачивать многочисленные пошлины и сборы, что приводит к дополнительным расходам. Финансовая нагрузка, вызванная излишними требованиями, парализует отрасль и лишает производителей желания инвестировать в развитие своего дела" .
При этом Елена Дыбова отметила, что избыточный контроль также не решает проблему.
Кроме того, спикер призвала к пересмотру подходов к механизму определения начальной максимальной цены договора, которая часто вытесняет российских производителей в пользу более дешевых иностранных аналогов.
Завершая свое выступление, Елена Дыбова заявила: "Если мы все хотим, чтобы рынок стал действительно российским, необходимы не меры, "вынимающие последние деньги из кармана" производителя, а широкий отраслевой диалог и мозговой штурм для выработки инструментов, чтобы рынок госзаказа и корпоративных закупок работал на поддержку и развитие отечественного производителя!" .
В завершении Елена Дыбова вручила награды от имени ТПП РФ за формирование законодательных инициатив в области российского закупочного законодательства и активную роль в совершенствовании контрактной системы Антону Гетте, заместителю председателя Комитета Государственной Думы Федерального Собрания Российской Федерации по защите конкуренции, Анне Катамадзе, заместителю руководителя Казначейства России, Андрею Садофьеву, исполнительному директору ООО "Группа Компаний Инконнект" .
Итогом пленарной сессии стала договоренность о разработке комплексного плана мер поддержки отечественных производителей. ТПП РФ продолжит работу во второй день Конференции по обобщению предложений предпринимательского сообщества для выработки конкретных инициатив, направленных на создание сбалансированной и эффективной системы госзаказа.
В конце первого дня Конференции в рамках специальной сессии "Помощь поставщику" в качестве спикеров выступили Юлия Климина, заместитель председателя Совета ТПП РФ по развитию системы закупок и Олеся Добротина, член Совета ТПП РФ по развитию системы закупок с докладом: "Как повысить конверсию в победу: кейсы и рекомендации по работе с воронкой тендерных продаж".
В своём выступлении спикеры детально разобрали семиэтапную воронку участия в госзакупках — от поиска закупок до получения оплаты по контракту — и обозначили ключевые причины низкой конверсии на каждом этапе. Среди наиболее частых — некорректно настроенный поиск тендеров, отсутствие регламентов и критериев отбора, ошибки при подаче заявок, демпинг со стороны конкурентов, а также проблемы с исполнением и оплатой контрактов.
Особое внимание эксперты уделили роли аналитики как главного инструмента повышения эффективности участия в госзакупках. По их мнению, оцифровка воронки, регулярный расчёт конверсии и системный анализ причин провалов позволяют не только минимизировать риски, но и значительно повысить шансы на победу.
Выступление вызвало живой интерес у участников конференции и стало важным вкладом в повышение прозрачности и доступности государственных закупок для бизнеса.
Совет ТПП РФ по развитию системы закупок, С. Яковлева
#Выставка #Конференция #Ярмарка #Конгресс #Exhibition #Fair #Congress #vmost #rsoft #рсофт
ТПП Российской Федерации, 18.11.2025, 17:49
Информационно-маркетинговая компания "РСофт, Лтд.",
Информационное агентство "Выставочный МОСТ" (Свидетельство о Регистрации средства массовой информации ИА N 77-18095 от 27 мая 2004 года выдано Министерством Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовой коммуникации.) - выставки, ярмарки России, СНГ и мира.
Все новости Выставочного МОСТа >