В ЦВК "Экспоцентр" с успехом прошел практический семинар "Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе"

119 представителей 37 выставочных компаний из 18 городов России, Молдовы и Казахстана стали участниками практического семинара "Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе", который состоялся в ЦВК "Экспоцентр" 5–6 декабря 2011 года.

Организаторами мероприятия выступили Российский союз выставок и ярмарок, АВК "ЭкспоЭффект" при поддержке ЗАО "Экспоцентр" и ООО "РуссКом Ай-Ти Системс".

Вел семинар генеральный директор АВК "ЭкспоЭффект" Николай Карасев.

Семинар носил исключительно прикладной характер – никакой скучной теории, простой язык изложения, интерактивный режим работы, высокая динамика, разбор реальных примеров из выставочной практики, анализ успешного опыта ведущих выставочных компаний России и мира, эффективные методы продаж.

В ходе семинара рассматривались ключевые вопросы выставочного бизнеса:
– В чем заключается сущность и ценность выставочного продукта для экспонентов и посетителей?
– Чем определяется качество выставочного продукта?
– Каковы сильные стороны и преимущества выставок в сравнении с другими средствами маркетинговых коммуникаций?
– Как создавать конкурентоспособные выставочные продукты?
– С кем и с чем сегодня конкурируют выставки?
– Как формировать ценность выставочного продукта для клиентов?
– Как строить отношения и взаимодействовать с клиентами?
– Как выбирать и эффективно использовать средства продвижения выставочного продукта?
– Как применять современные технологии для развития выставочных проектов?
– Как формировать и продвигать деловую и научную программы выставки?
– Как работать с посетителями, чтобы повысить посещаемость?
– На каких принципах должно быть основано взаимодействие департаментов маркетинга и продаж в выставочной компании?
– Как продавать лучше, больше, быстрее?
– Какие тактики и техники убеждения использовать в работе экспонентами?
– Как работать с типичными возражениями и вопросами клиентов?
– Как формировать и продавать спонсорские пакеты, рекламные и маркетинговые возможности?

Семинар посетили сотрудники выставочных компаний, отвечающие за работу с участниками и посетителями выставок – директора и менеджеры по продажам, маркетингу, рекламе, руководители выставочных проектов.

Каждый участник семинара получил именной сертификат, экземпляр книги Николая Карасева "Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе" и пакет дополнительных материалов.